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亚马逊电商直播爆单操作大揭秘!你知道几个?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2022-02-18 16:57:07   点击:

导读:之前小编给大家讲解了一些关于亚马逊电商平台的一些产品运营干货,但是对于很多卖家来说,其实直播可能是早就有想法了的,那么今天小编就给大家讲讲直播卖货有哪些秘诀!一起来

  之前小编给大家讲解了一些关于亚马逊电商平台的一些产品运营干货,但是对于很多卖家来说,其实直播可能是早就有想法了的,那么今天小编就给大家讲讲直播卖货有哪些秘诀!一起来看看。

  一、明确产品优缺点

  1.1重点介绍优点

  不管什么产品,总会有优点!比如服装,款式新颖、用料上乘、有时尚感、款式百搭等,这都是优点。

  在直播的过程中,我们可以重点与直播间的潜在消费者介绍服装的这些优点,让他们对这款服装有更深的意向度。

  1.2缺点不忘说明

  任何产品都不是十全十美的,总会有缺点!比如这款服装用料比较上乘,不好手洗等。那咱们主播可以在直播的时候建议潜在消费者干洗,或用相对柔性的方法清洗,这是利他思维!

  不过也并不是所有主播都会介绍产品的缺点,看主播的功力与取舍了。


把握消费者需求

  二、把握消费者需求

  2.1产品介绍顺序

  在直播间我们常常看到0.99的清仓款,这类产品价格虽低,但质量有保证,只是款式或型号少了,类似“断码”产品;经典款价格会高一些,毕竟经典款是经过市场验证的,消费者喜爱的,性价比高;至于新品,是基于品牌有溢价,吸引新老消费者购买。

  直播间的产品基本会以“组合拳”的形式出现,单凭一件产品很难有带货氛围!新品+经典款+清仓款,可以分开售卖,也可以捆绑式销售,灵活搭配即可。

  2.2产品讲解侧重点

  a、产品故事

  主播可以和消费者聊聊产品设计的初衷,产品的理念,这个过程有遇到什么问题……通过产品相关的故事,让直播间的网友对这个产品有更多的了解,加强品牌认知!

  b、产品成分与功效

  产品的成分与功效,在美妆个护领域显得颇为重要。大家都越来越注重健康,越来越喜欢自然的产品,所以直播时,详细介绍产品的成分与功效,那是很有必要的。

  c、产品展示与使用感受

  不同的产品,展示的侧重点不一样!如果是工艺品,那外观设计的展示就要全面一点,如果是化妆品,包装这一块简单展示就行,重点展示上妆效果。

  在展示的时候,结合自己的使用感受,更有真实感!如果主播对自己的产品都没用过,或者不了解,展示起来就容易翻车。

  d、同类产品对比

  没有对比就没有伤害,我们在直播的时候,可以找同类的产品来做对比!从产品故事、产品成分、产品功效等方面展开,凸显出该产品的优势。


刺激消费者的购物热情

  三、现场试用的真实感

  直播间有使用的场景,再加上现场试用,直播效果是极好的!直播虽然不是三维,但在二维的画面里,主播随时可以与直播间的潜在消费者互动。

  以服装为例,主播怎么说这款服装多么好看,这都是停留在表面的!直接穿版,把服装穿在身上,那就有沉浸感与真实感。

  可以着重介绍服装的设计、用料、尺码、适穿场合等,再把自己的身高体重标一下,直播间的潜在消费者有了参照对比,下单概率明显大很多。

  四、刺激消费者的购物热情

  4.1产品优惠

  前面说的基本是为了突出产品,为了让直播间的潜在消费者对该产品产生兴趣!而产品优惠则是为了凸显性价比,比如秒杀、包邮、下单送礼品……这些优惠咱们可以在直播期间不断强调,激发潜在消费者的购物热情。

  4.2产品细节

  不知道大家发现没,国内的直播间基本都会着重展示产品的细节,这需要切换近镜,比较大型直播间的玩法了!

  咱们现在的小店直播,还没到那么高科技的玩法,我们为了增加潜在消费者的信任感,可以在直播时把产品往直播中的手机镜头靠近,展示产品的细节,颜色、纹理、质感……在镜头面前都是很真实的。

  4.3产品卖点

  还是以服装为例,服装卖点很多,看质地,如果是棉料,那就是柔软、舒适、易打理、吸汗透气;如果是丝,那就是手感滑爽、有光泽、高档飘逸……

  服装颜色,还可以从当季的流行色,以及如何衬托肤色等来突出卖点。

  产品展示是为了让潜在消费者联想到自己的使用场景,提升对产品的认知,认可这款产品(功效、价格……),从而促使消费者做出下单购买的决策。

  我们也不是要一味地展示产品,在直播间也要懂得“察言观色”,把握住潜在消费者的购买欲,在购物热情最高涨的时候说明产品的优惠以及售后服务,消除消费者的疑虑,快速促成!

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