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冷观“独立站”热潮,封号潮后品牌出海只剩一条退路?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2022-02-28 10:20:12   点击:

导读:跨境电商从卖货到品牌出海,不仅仅是大势所趋,还是行业格局的进一步提升。回首过去,中国企业经历跨境电商发展的黄金十年后取得了长足的进步,但是在2021年,跨境电商行业发生

  跨境电商从卖货到品牌出海,不仅仅是大势所趋,还是行业格局的进一步提升。回首过去,中国企业经历跨境电商发展的黄金十年后取得了长足的进步,但是在2021年,跨境电商行业发生大变动,平台运营政策收紧,内卷也愈发严重,卖家面临转型难题。特别是在亚马逊封号潮后,不少卖家开始意识到多渠道布局以及品牌的重要性。这种情况下,安克创新和SHEIN获得的成功为跨境卖家提供了新思路,品牌出海也成为跨境电商的重要议题。有的卖家在亚马逊上受挫后,看到独立站大卖在行业环境震动中仍然保持坚挺,便也尝试做独立站,但是在着手做的过程中却发现困难重重。

  品牌等于独立站吗?

  中国出口业务在改革开放之初融入全球市场时,充分释放了人才红利和生产力红利,在几十年后的今天,中国企业在全球化浪潮中,已经实现了从产品出海到品牌出海的转变。毋庸置疑的是,品牌出海定会成为未来跨境电商发展的主旋律,不过在很多跨境卖家的潜意识里,做品牌就是去做独立站。

  在亚马逊封号潮后,“到底要不要做独立站?”这个问题一直萦绕在卖家心头。平台风险大,独立站烧钱多,一方面是政策的压制,另一方面是资金的压力,两者似乎都扼住了卖家的命门。对于现阶段的中小卖家来说,谈品牌、谈独立站的确是有些空洞。而且做品牌,独立站并不是唯一渠道。业内明星企业安克创新,从做亚马逊起家,一步一步发展到现如今的规模,不仅线上线下全面开花,还在不断开拓国内市场成为全球化品牌。再看致欧家居,2021年1-6月独立站的营收为5111.50万元,占总销售额的1.60%。营收几十亿的大卖,在独立站部分营收占比只在1%-2%之间,重心虽不在独立站上,但又怎能说他们不是品牌呢?


亚马逊独立站选择适合自己的

  做品牌不一定非得做独立站,曾有卖家表示:“连亚马逊都做不好,做独立站就更别提了。”毕竟亚马逊自带流量,前期并不需要投入大量资金;但反观独立站,在运营之初就面临着推广和流量的难题,没有资金的支持,独立站很难有起色。

  天泽信息在2021年半年报中表示,有棵树的独立站业务超预期萎缩,独立站业务需要前期投入大量广告营销费用,在上市公司不容乐观的融资态势下,有棵树短期内并不完全具备继续开展独立站业务的条件。大卖都会遇到这样的问题,更何况中小卖家。Shopyy大客户经理Jerry说道:“虽然任何企业和个人都可以开通独立站,看似门槛较低,但由于独立站的流量要靠自己获取,因此对商品和流量获取能力提出了更高的要求。”


亚马逊电商公平公正

  独立站运营并非想象中那么简单,在资金周转方面也会遇到困难。京美科技CEO周美伋在接受雨果跨境采访时也曾表示:“对于中小卖家来说,暂时还是把有限的精力跟资金放在第三平台上去做,品牌它是一个长线的过程,做独立站可能没办法立刻让你看到现金流。”

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