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 跨境电商卖什么产品好?应该怎么选品?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2022-03-03 16:02:04   点击:

导读:很多人在做跨境电商的时候,最常纠结的问题就是卖什么,开店肯定是为了赚钱,所以选择一个好的产品是赚钱的前提,那么好的产品肯定是靠数据说话,下面我们就来看看! 首先,要

  很多人在做跨境电商的时候,最常纠结的问题就是卖什么,开店肯定是为了赚钱,所以选择一个好的产品是赚钱的前提,那么好的产品肯定是靠数据说话,下面我们就来看看!

  首先,要明确卖的东西的大类是什么,以箱包产品为例。搜索相关产品的热销排行,将分析数据做成表格,主要要注意的数据有,产品对应的搜索指数、搜索人气、转化率、成交率、成交指数、成交率等等,选择的时候先看成交指数。例如handbags的成交指数是4.5K,购买率排行19,竞争指数0.66,这些数据比起同类的产品就要高出很多。

  例如已经想要做handbags了,那么久可以用谷歌的相关工具来搜索产品的关键词,一般工具都会给出一些数据,例如点击数,搜索指数,搜索人气等等,这些数据可以帮助电商来选择产品。当然,数据不是唯一选择的标准,只是一个参考,切记这一点。

  产品选择好了之后,并非就完全确定了。要计划一个周期,来测试产品的情况。分析一下外贸网站这个产品的数据,记录周期内,产品的订单量、加入购物车量、搜索人数等等,再分析这些人当中主要来自哪些国家,多不多。这些数据可以帮助电商计划是否长期出售这一类的产品,具体向哪些国家推广。能够节省时间,更加提高网站的购买率。


亚马逊三分靠选品,七分靠选品

  数据是变化的,因此不能只看一个时期的数据,很多产品都有季节性,每个国家的季节性有不太一样。如果某个时期的某国家的流量比较大的话,那么可以针对这个国家做推广,EDM和SNS等的营销推广。

  除了用数据搜索之外,还可以用一些热门外贸平台的销售榜来找产品。例如Amazon,点开一个产品的产品详情,便有热门排行的选项。点开,便可以看到整个产品类目的子类目排行了。其他平台如wish之类的也可以找到销售排行。这个方法不是很好,但不失为一个很好的参考。

  做好一个类别的产品之后,同类产品的其他子类产品也是同样的分析。关注网站数据,关注站外的数据,做好一个子类之后,就能够做好其他子类了。

  大家可以发现现在所有的电商平台都是垂直商城,一家店铺的定位一般不会轻易改变,卖衣服的就是卖衣服,卖手机的就是卖手机,所以在前期我们一定要确定好产品的方向,这样后期才能发展的更好!


亚马逊电商选择适合自己的

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