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2022年独立站有哪些机遇,又间接给跨境金融赛道带来哪些机遇?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2022-02-18 15:04:05   点击:

导读:实际上自建站分两类,一类是BtoB模式,一类是BtoC的这个模式。BtoB的自建站主要传递的是企业和品牌形象,基于to B的销售渠道,更应该叫跨境贸易,而不是叫跨境电商。 现在国家对于

  实际上自建站分两类,一类是BtoB模式,一类是BtoC的这个模式。BtoB的自建站主要传递的是企业和品牌形象,基于to B的销售渠道,更应该叫跨境贸易,而不是叫跨境电商

  现在国家对于B to C的这种海外销售业态是非常重视的,至少我看到在公开场合提到“跨境电商”已经超过五十次了。同时,也能看见一些国家层面的利好,当然这个利好是多方面原因导致的。就像2021年发生了一些封店铺事件、平台跑路事件、卖家合规事件等等。因为平台在经营方面有一些天然的短板,尤其是以国外为主导的这种平台,中国卖家是没能把命运掌握在自己手里的。

  政策利好这块,就拿深圳来说,在2021年下半年,已经针对经营了一定时间、经营数据量也还不错的这种独立站企业进行了一些补贴,总金额大概在1.5个亿,除此以外,深圳地区还针对一些优质的独立站服务商进行了补贴,总金额大概是在1个亿左右。深圳的独立站补贴政策只是一个缩影,但深圳政府的这种导向其实非常明显,就是非常希望卖家把经营权掌握在自己手里。


跨境电商平台众多

  看到的跨境平台,尤其是一些国外的平台,刚开始做的时候,虽然他们的入门门槛比较低,还提供一站式的服务,但这种一站式服务对于卖家来说,本质上就是一种限制。相对于平台开店,独立站无论从建站、推广、收款还是物流方面,都有多种方式可以去完成。当然在选择的过程中,也有很多国内的优质服务商去与国外的服务商形成竞争。比如说推广,过去很多卖家可选的是谷歌和facebook,但是现在也有更多的卖家开始使用tiktok,实际上这就是一种流量的多元化。

  现在看到国内的这种建站公司确实也很多,这是一个行业的基础建设,过去可能做的人少,但是政府导向了,无论是卖家还是基础服务的链条,从业者一定会越来越多,优质的服务商也会不断涌现,独立站在未来将成为一个发展趋势。卖家把命运掌握在自己手里,了解自己的核心优势,同时洞察出一些红利期的话,相信会在这个浪潮里面取得领先。

  无论是政府还是资本,或是我们的卖家,实际上都是看中了“品牌建设”与“DTC品牌出海”模式下的新机遇。

  DTC出海,实际上需要克服的困难还是蛮多的,比如DTC出海如何进行品牌化,相信很多人是没有概念的。DTC赛道如果我给一些建议,首先切入的话,尽量先不要大。因为品牌的建设在各个区域是不同的。

  比如说国内因为流量相对集中在几个顶部平台,所以实际上只要在这个顶部平台推动到前三名啊,就会非常厉害。但是国外的流量非常分散,因为国外可能一个国家也就不到一亿人。语言、文化、宗教很多东西,中国的卖家其实并不知道啊,那么这时候其实在做这些事情的时候。应该去采用什么样的方式呢?一定是小步试错,谨慎探索。

  但是这些领域里面,哪些机会又更大呢?比如说千人千面的这种产品,像服装就是一个好的赛道。只是拿服装行业举例,因为每个人看到一件服装的喜欢程度是不一样的,他的穿着场合可能也是不一样的。所以理论上来说,任何一款服装都有人喜欢啊,这就是一个产品本身的千人千面的特征。这种特征相信还有很多行业,比如说艺术品行业。


跨境电商选择适合自己的

  对于独立站经营,实际上最缺乏的其实是流量。因为过去一百个人分的流量,但是现在可能有五百个人涌入这个赛道。这个流量的价格它就会上升,成本就会急剧升高。那这时候可能本来那一百个人还能挣钱,甚至勉强两百个人也能挣钱,现在五百人了,已经大家就都不挣钱。那这个时候其实企业经营的核心也就是在如何做好品牌化,如何通过自传播让客户自己来,如何做好私域流量,如果在这方面企业能走好的话,企业就会更稳健一些。

  实际上RCEP的成员国在跨境电商基础建设上是还不够完善的。比如说信用体系、支付场景的建立,这时候国际通用的信用卡就少。国际信用卡的卡组织针对消费者都提供强大的保障。比如说买了东西不满意,那这时候就可以申请拒付,这时的拒付实际上是对消费者的一种保障。

  但如果是其他支付方式,比如说货到付款的这种方式。我拆开时货看着没问题,结果拿回去一用,哎,是坏的,但是款都付了,可能追溯起来就很困难。所以在消费市场真正成熟发达的区域,就蛮喜欢用信用卡支付的。但是RCEP成员国在信用卡的普及上是相对有限的。

  这个时候,如果我们要在成员国内进行跨国销售,就需要了解当地流行的支付方式。比如东南亚地区的主流本地支付方式有哪些,然后找支持这些本地支付的支付公司为独立站商户提供支持,这就给了消费者更多的付款方式选择、更便捷的支付体验和超出预期的付款享受。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的2022年独立站有哪些机遇,又间接给跨境金融赛道带来哪些机遇?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境大卖们的选品妙招 小卖家也能学

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