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亚马逊广告的流量趋势和成本控制

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2022-02-28 11:10:20   点击:

导读:新的一年,新的开始。经历了2021年的酸甜苦辣,想要在2022年虎虎生威,让店铺持续受益,你的保单策略制定好了吗? 一、深耕利润宽产品 如果卖家想要店铺挣到钱,利润款产品应该占

  新的一年,新的开始。经历了2021年的酸甜苦辣,想要在2022年虎虎生威,让店铺持续受益,你的保单策略制定好了吗?

  一、深耕利润宽产品

  如果卖家想要店铺挣到钱,利润款产品应该占产品结构最高份额。利润款虽然不比爆款和引流能带来众多流量和订单,但是可以为店铺带来高额的营收。

  1、什么是利润款产品?

  具备一定的成本优势,单次成单的利润额高于店内其他产品,且可以维持高额的利润率。有特定的消费人群,转化率高。销售市场相对稳定,产品生命周期长,非时效性产品,销量数据稳定、可观、有持续性。

  可以将利润款产品理解为引流款产品的升级版。在同类别产品中,利润款产品的配置和性能相对比较好,买家需要花更多购买成本。利润款可以是一些附带的套装,比如无人机套装价格就比裸机更有利润空间。还可以是一些配置上的升级,比如同款手机产品不同的存储空间、不同的屏幕尺寸、不同的相机模组等。除此之外,利润款产品还要保持稳定的供应量,不能时有时无。因为它在某些条件下具备爆款产品的潜力。


保证良好的库存周转

  二、保证良好的库存周转

  疫情初始阶段,线上流量的爆发式增长让很多卖家疯狂补货、备货。当流量断崖式下跌时,巨大的库存压力让他们深刻意识到合理管理库存的重要性。

  库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力,一个好的库存周转能够降低物流成本、加速资金周转、保持店铺的良好绩效。那么要如何保证良好的库存周转呢?

  1、供应商

  卖家应与供应商建立深度的合作关系,这样能有效避免各种因素造成的订单制作周期拉长、补货时间不够、断货缺货等情况的发生。另外,生产、运输以及产品到货时间也是卖家必须了解的重要环节。

  2、安全库存

  (1)实时掌握订单数量和库存数量,它能够帮你有效避免因为供不应求而导致的损失。

  (2)确保库存数量与销售趋势成正比的关系,可以减少FBA脱销状况的发生。

  


合规运营,塑造产品的差异化优势

  三、合规运营,塑造产品的差异化优势

  在遵守平台运营规则的基础上,提高产品的销量和流量是在2022年的重点。建议卖家首先从以下三点做好改善:

  1、与Listing相关的要素有没有做好优化?

  2、引流、推广的流程是否为客户带来了不错的购物体验?

  3、整个销售的流程是否在亚马逊平台的合规范围内?

  接下来,卖家还要打造产品的差异化优势,该如何塑造呢?

  做好以下三点:

  1. 新的包装、新的产品功能、新的跨界联合活动、定制化的稀有限定款等都是塑造差异化优势的方向。

  2. 产品关键词可以选择与产品匹配的长关键词,让产品拥有快速且多元化的搜索展现。标题和五点描述从用户角度出发,产品卖点、亮点都应该简洁明了。

  3. 学会数据分析,用积加ERP的可视化数据看板了解核心的店铺数据详情,深挖与产品相关的运营、广告等多维度数据,精准发现问题,精准优化Listing,提升产品市场竞争力,打造爆款。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊广告的流量趋势和成本控制的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:站内广告成本飙升!亚马逊卖家支出翻4倍

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